El home staging es una técnica de marketing inmobiliario utilizada para mejorar la apariencia de una vivienda y hacerla más atractiva para los compradores potenciales. Su objetivo es facilitar la venta o el alquiler de una propiedad en el menor tiempo posible y al mejor precio. En este artículo, explicamos en qué consiste esta técnica de venta y cuáles son sus principales beneficios. Toma nota.

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Significado y origen del home staging

El término «home staging» proviene del inglés y significa «puesta en escena de la casa». Se originó en Estados Unidos en la década de los 70, cuando la diseñadora de interiores Barb Schwarz comenzó a aplicar técnicas de decoración y reorganización del mobiliario para realzar el atractivo de las viviendas en venta.

Con el tiempo, el home staging se ha convertido en una estrategia clave en el sector inmobiliario de muchos países, incluyendo España, donde cada vez más vendedores y agentes inmobiliarios recurren a esta técnica para diferenciarse en un mercado competitivo.

¿Para qué sirve?

Bien, algunos de los objetivos que se persiguen son los siguientes:

• Acondicionamiento de espacios. Un hogar cómodo es fácil de recorrer y se ve limpio y espacioso. Los home stagers planifican estratégicamente y agregan imágenes y recuerdos personales para incrementar el atractivo de una propiedad. Mueven los muebles, despejan los espacios y crean un ambiente agradable. Para ello, agregan flores frescas, incorporan aromas relajantes y mantienen la temperatura adecuada para darle una sensación acogedora.
• Reforma y decoración. En ocasiones, la intervención tiene lugar después de que el inquilino anterior se haya mudado. En tales casos, procuran mejorar la apariencia de la casa reparando paredes o pisos dañados.

También establecen un tema para su decoración según las últimas tendencias de diseño, el área geográfica o las necesidades de los posibles clientes. Se trata de que el entorno de la casa se vea cohesivo y sea atractivo a la vista. Dependiendo de la condición actual de la casa, pueden pintar ciertos elementos para darle más carácter o agregar persianas para crear un ambiente más cómodo en las habitaciones con demasiada luz. También pueden sugerir la instalación de dispositivos domóticos y otros automatismos para incrementar aún más el valor de la vivienda. A veces, se requiere la contratación de otros expertos, como paisajistas, proveedores de servicios para el hogar, carpinteros y pintores para conseguir servicios más especializados y renovar el hogar a fondo. La coordinación de estos medios suele estar a cargo del home stager.

Beneficios del home staging

A continuación, vamos a explicarte los principales beneficios de aplicar esta técnica y seguir los consejos inmobiliarios de los profesionales a cargo.

• Ofertas más altas. Probablemente, el beneficio más destacado de todos es que permite conseguir un mejor precio de venta. Por ejemplo, la incorporación de muebles de alta gama hace que el interior parezca más lujoso, lo que, como consecuencia, eleva el valor percibido de la casa.
• Venta más rápida. Un inmueble que no se ha vendido y que lleva mucho tiempo ofertado puede ser poco atractivo para nuevos inquilinos. Piensan que tiene que haber algún problema y que la vivienda no cumple las expectativas de la gente. Después de todo, es humano juzgar algo en función del juicio de otros.
• Primeras impresiones. Ya se sabe, la primera impresión es la que cuenta. El mismo principio se aplica cuando se trata de presentar una casa en venta. De hecho, todo lo que se necesita son algunos segundos para que los posibles compradores decidan si les gusta la propiedad o no. Desde el primer momento en que llegan, la sensación de encontrar la casa de sus sueños aparece en esos primeros momentos o no lo hace. Los home stagers son maestros en la creación de primeras impresiones excepcionales y saben exactamente cómo colocar los muebles y las decoraciones para maximizar el efecto WOW.
• Mayor número de visitas web. El primer encuentro con una vivienda, en la actualidad, suele suceder online. Especialmente a raíz de la pandemia, los compradores confían en fotos o recorridos virtuales para encontrar la casa de sus sueños. Pues bien, independientemente del desempeño actual del mercado, aplicando los principios del home staging se consigue que las fotos o vídeos del inmueble atraigan a más personas. Un estilista de propiedades experimentado sabe qué ángulos y colores hacen que las fotos destaquen.
• Destaca la propiedad en el mercado. Comprar una casa es una de las decisiones más importantes que tendrás que tomar, lo que puede hacer que todo el proceso de compra y decisión sea un poco abrumador. Como posible comprador, es perfectamente normal mirar varias casas antes de decidirte por una, pero también es fácil perder la noción de cuál era cuál. En este sentido, una casa escenificada resulta más memorable.
• Ayuda a los compradores a entender el plano de planta. Amueblar una habitación es la mejor manera de mostrar el tamaño real de un espacio. Esto elimina conjeturas y dudas de la mente del comprador. A menos que este sea un experto, es probable que no pueda saber si el espacio se adapta a un sofá de 2 o 3 plazas hasta que lo vea por sí mismo. Aportar un estilo profesional resulta aún más ventajoso en propiedades con problemas de diseño. Las paredes curvas, las habitaciones con descuadres o los techos abovedados pueden dejar a los compradores confundidos o desanimarlos por completo, ya que no logran visualizar un buen uso del espacio. Amueblarlo mostrará el verdadero potencial de cada área.
• Resalta los puntos fuertes, camufla los defectos: Si has estado viviendo en una casa durante algunos años, será difícil para ti hacer un buen análisis de los puntos fuertes y débiles de tu vivienda. Un profesional de este campo te dará una nueva perspectiva, más alineada con lo que verán los posibles compradores. Y se ocupará de destacar lo bueno y reducir el impacto de lo malo.

Cómo presentar una casa para la venta

La primera impresión es clave en la venta de una vivienda. Para aplicar el home staging de forma efectiva, es fundamental seguir estos pasos:

1. Despersonalizar la vivienda: Retirar objetos personales como fotos familiares o recuerdos ayuda a que los compradores se imaginen viviendo en la casa.
2. Orden y limpieza: Una casa ordenada y limpia transmite sensación de amplitud y bienestar, dos factores fundamentales para atraer compradores.
3. Iluminación adecuada: Aprovechar la luz natural y utilizar luces cálidas en espacios oscuros ayuda a crear un ambiente acogedor.
4. Neutralizar los colores: Pintar las paredes en tonos neutros como blanco, beige o gris claro contribuye a que la vivienda sea más atractiva para un mayor número de compradores.
5. Optimizar el mobiliario: Reorganizar los muebles para resaltar los espacios y la funcionalidad de cada habitación.
6. Pequeñas reparaciones: Arreglar desperfectos como grifos que gotean, paredes con manchas o puertas que chirrían mejora la percepción de la vivienda.

¿Funciona de verdad el home staging?

Sí, y los datos lo demuestran. Estudios inmobiliarios han revelado que las viviendas con home staging:

• Se venden en menos tiempo que las que no lo aplican.
• Atraen a más compradores interesados.
• Logran precios de venta más altos, evitando rebajas o negociaciones prolongadas.

Los compradores deciden en los primeros minutos si una vivienda les gusta o no, por lo que aplicar estas técnicas puede marcar una gran diferencia en el proceso de venta.

¿Por qué contratar a un profesional de home staging?

Aunque algunos vendedores intentan aplicar estas técnicas por sí mismos, contar con un profesional de home staging aporta múltiples beneficios:

• Experiencia en diseño y marketing inmobiliario: Un especialista sabe cómo destacar los puntos fuertes de una vivienda y minimizar sus debilidades.
• Acceso a mobiliario y decoración temporal: Muchos home stagers tienen acceso a muebles y accesorios para mejorar la presentación de una casa vacía.
• Fotografías profesionales: La imagen es clave en la venta de una propiedad, y un experto puede crear un ambiente más atractivo para las fotos del anuncio.
• Optimización de la inversión: Aplicar mejoras estratégicas con un coste controlado que maximicen el precio de venta.

¿Cómo hacer home staging si la vivienda está vacía?

Si una vivienda está vacía, puede ser más difícil para los compradores imaginarse viviendo en ella. Para aplicar home staging en estos casos, se pueden seguir estas estrategias:

1. Amueblar parcialmente la casa. Colocar muebles básicos en las habitaciones clave (salón, cocina, dormitorio principal) ayuda a dar sensación de hogar.
2. Uso de decoración y textiles. Alfombras, cortinas, cuadros y cojines pueden aportar calidez y estilo sin necesidad de mobiliario completo.
3. Incorporar elementos de referencia de tamaño. Colocar una mesa de comedor o un sofá permite que los compradores visualicen mejor las dimensiones del espacio.
4. Crear ambientes acogedores. Usar velas, lámparas y plantas da un toque de confort y naturalidad.
5. Fotografía profesional: Una imagen bien iluminada y con encuadres adecuados puede hacer que una vivienda vacía luzca más atractiva.

En suma, el home staging procura resaltar las mejores características de un inmueble y distraer la atención de los elementos menos deseables al mantener la mirada de los compradores fija en el estilo.